Apa yang dimaksud ROI? Rumus perhitungan ROI perdagangan luar negeri dan analisis kasus teoritis ROI

 


 

Sebagian besar pelaku perdagangan luar negeri menggunakan ROI . Mereka tahu bahwa ROI mengacu pada tingkat pengembalian investasi. Namun, jika Anda perlu bertanya lebih lanjut tentang di mana dan bagaimana ROI digunakan, saya khawatir banyak orang yang tidak tahu. Terutama dalam hal meningkatkan ROI , banyak pedagang asing yang melelahkan pikiran mereka.

Untuk tujuan ini, kertas pita nelayan kecil kami memiliki pemahaman yang menyeluruh tentang ROI , dengan teori studi kasus ROI dan mengungkapkan meningkatkan ROI dari metode dasar.

Apa sebenarnya ROI itu

ROI (Return on Investment) adalah indikator keuangan yang pada awalnya digunakan untuk mengukur hubungan antara investasi dan pengembalian dalam operasi komersial dan aktivitas investasi, dan untuk menilai efek operasi dan manfaat investasi. 

Rumus perhitungan ROI ROI = (return investasi) * 100% 

Karena teori dan konsep ROI lebih diterima dan digunakan secara luas, industri yang berbeda akan memiliki praktik berbeda yang membuatnya menggunakan parameter berbeda saat mengukur investasi dan pengembalian.

Berikan beberapa contoh. Dalam industri sekuritas, dengan 100 juta pembelian saham, jual untuk mendapatkan 150 juta yuan, pengembalian investasi ROI = (150 Wan -100 Wan ) / 100 Wan = 50% Dalam industri properti, berinvestasi 100 Wan memperoleh properti, per bulan harga juta untuk sewa, tingkat investasi bulanan pengembalian investasi ini ( Wan / 100 juta) * 100% = 1% pengembalian tahunan atas investasi ( . 1 juta) * 12/100 juta) * 100% = 12% . 

ROI dapat mengukur investasi satu kali dan aktivitas bisnis, serta manfaat investasi bulanan atau tahunan. Ini bukanlah konsep yang mutlak tetap, tetapi memiliki makna yang sesuai dengan perubahan investasi dan kegiatan bisnis tertentu.

Demikian pula dalam bidang perdagangan luar negeri, ROI tidak hanya dapat mengukur laba atas investasi dari investasi mendirikan pabrik, tetapi juga pengembalian investasi pemasaran memasuki pameran ROI yang biasa disebut oleh orang perdagangan luar negeri lebih kepada ROI lalu lintas dalam pemasaran jaringan perdagangan luar negeri .

Iklan lalu lintas pengiriman ROI = (eksposur tingkat konversi rata-rata harga unit pelanggan) biaya pengiriman lalu lintas 

Dalam rumus perhitungan ROI ini , perhitungan intinya tetap return cost.

Perlu dicatat bahwa apakah "pengembalian" diperkirakan oleh omset atau laba bersih tergantung pada jenis indeks yang ingin diukur pengguna. Misalnya, jika Anda mengukur keuntungan perusahaan, biasanya Anda menggunakan laba bersih biaya operasi bisnis; jika Anda mengukur efektivitas periklanan, Anda biasanya menggunakan biaya penjualan peluncuran. 

Dari perhitungan keuntungan iklan sampai dengan perhitungan investasi perusahaan terlihat bahwa ROI merupakan indeks pengukuran keuntungan yang komprehensif, konotasi intinya tidak akan berubah, tetapi hanya “parameter pengembalian” dan “parameter input” yang disesuaikan. ".

Oleh karena itu, ketika kita berbicara tentang ROI , kita masih harus menanyakan satu pertanyaan lagi. Apa yang Anda bicarakan ROI ? 

Bagaimana seharusnya pedagang asing menggunakan ROI

Biasanya ada dua skenario untuk menggunakan ROI . Pertama untuk mengukur apakah pekerjaan layak dilaksanakan dan dilaksanakan sebelum aktivitas atau pekerjaan dimulai, dan yang lainnya adalah menggunakan ROI untuk mengevaluasi penyelesaian pekerjaan setelah pekerjaan selesai. 

Ambil contoh iklan e-commerce lintas batas yang biasanya dirujuk oleh pedagang asing sebagai contoh. 

Saat memutuskan apakah akan menjalankan periklanan, informasi multi-dimensi perlu digabungkan untuk memperkirakan jumlah pengguna yang ingin Anda jangkau, mengoptimalkan pengiriman materi berdasarkan kebiasaan pengguna untuk meningkatkan rasio klik-tayang dan rasio konversi pengguna, dan memperkirakan harga unit pelanggan berdasarkan harga produk untuk mendapatkan Jumlah operasi penjualan, kemudian menghitung biaya iklan sesuai dengan rencana perusahaan periklanan atau perusahaan saluran, dan dapatkan ROI dari iklan ini Secara umum ROI dapat menunjukkan bahwa event tersebut paling tidak efektif, sedangkan seberapa besar profit yang diperoleh perlu diukur lebih lanjut sesuai dengan tingkat keuntungannya. 

Sejauh menyangkut pasar e-commerce domestik, kinerja ROI iklan untuk kategori produk yang berbeda tidak sama, biasanya antara dan , yaitu, iklan yuan bisa mendapatkan penjualan 2-3 yuan, jika ROI bisa melebihi , pada dasarnya Ini dapat dianggap sebagai efisiensi investasi yang sangat tinggi. Bagaimanapun, apapun level dalam industrinya, pedagang asing harus memilih sesuai dengan kebutuhan, ekspektasi dan situasi keuangan mereka. 

Setelah iklan ditempatkan, kita dapat menggunakan ROI untuk memverifikasi efektivitas penempatan. Misalnya, biaya iklan total 10 juta, untuk mendapatkan penjualan yang sesuai sebesar 25 juta yuan, laba bersih juta dan ROI penjualan adalah 25 Wan / 10 Wan = 2,5 ROI laba bersih adalah Wan / 10 Wan = 0,5 Terlihat bahwa meskipun ROI penjualan berada dalam kisaran normal, namun marjin laba bersih yang rendah mengakibatkan iklan ini gagal dan rugi.

Pedagang asing dapat membandingkan nilai ROI aktual dengan nilai taksiran setelahnya , sehingga dapat menemukan titik terang dan masalah dalam proses periklanan, dan terus melakukan pengoptimalan.

Bagaimana meningkatkan ROI

Ketika kita tahu apa yang merupakan ROI , kita secara alami tahu di mana harus meningkatkannya. 

Ambil contoh iklan e-niaga lintas batas. 

Iklan penempatan lalu lintas ROI = (eksposur rasio konversi harga unit pelanggan rata-rata) (eksposur harga unit eksposur) 

Dari rumus perhitungan ROI , tidak lebih dari memperoleh keuntungan yang lebih tinggi dengan biaya yang lebih rendah, yang tercermin dalam operasi yang sebenarnya, yaitu mengurangi biaya penempatan lalu lintas dan memperoleh penjualan yang lebih tinggi. 

1. Mengoptimalkan pengiriman material dan meningkatkan tingkat konversi. Mengoptimalkan periklanan adalah pengetahuan yang relatif profesional, dan pengoptimal periklanan yang sangat baik dilatih oleh pengalaman praktis perak dan uang nyata yang tak terhitung jumlahnya. Personel perdagangan luar negeri dapat membuat dan mendistribusikan materi berdasarkan pemahaman mereka sendiri tentang pengguna, atau mendistribusikannya sesuai dengan saran dari penyedia layanan. 

2. Berawal dari dua aspek untuk meningkatkan harga satuan pelanggan. Di satu sisi, ini dapat memberikan produk bernilai tinggi dan memperoleh keuntungan yang lebih tinggi, tetapi rasio konversinya mungkin relatif rendah; di sisi lain, dapat meningkatkan jumlah pembelian pengguna, dan mendorong pengguna untuk melakukan "one-stop berbelanja "melalui beberapa kombinasi paket dan rekomendasi produk pelengkap." 

3. Temukan saluran distribusi lalu lintas yang lebih murah dan berkualitas lebih baik. Ini mungkin menjadi perhatian lebih banyak pedagang asing dan penjual e-niaga lintas batas. Meskipun lalu lintas global sebagian besar berada di tangan platform besar seperti Google, Facebook , dan YouTube , pada kenyataannya, format dan tren bisnis yang sedang berkembang biasanya membawa ledakan dividen, seperti video pendek dan siaran langsung dalam dua tahun terakhir. Kedepannya banyak format bisnis baru akan terus bermunculan, sehingga trader asing dan cross border seller yang ingin meningkatkan ROI harus peka terhadap hal-hal baru. 

Secara umum, meskipun ROI adalah indikator yang tepat untuk mengukur keuntungan, namun juga memiliki kekurangan yang terkait, yaitu ROI hanya berfokus pada investasi dan pengembalian, dan tidak dapat menganalisis faktor lain termasuk potensi risiko dan nilai waktu. Oleh karena itu, ROI harus digunakan secara rasional dan menghindari keyakinan buta.

Comments

Popular posts from this blog

Jaringan Eksplorasi Alien menyatakan bahwa alasan mengapa alien tidak dapat memasuki bumi mungkin karena kemampuan.

Bayi terlambat bicara? Orang tua dapat melakukan ini selama periode emas perkembangan bahasa untuk bayi berusia 0-3 tahun

Keren! 1,4 juta tunjangan pengangguran AS dibekukan! Biden: $ 600 tidak cukup!